Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tokopedia di Jakarta Timur
DOI:
https://doi.org/10.59061/masip.v4i3.1581Keywords:
E-Commerce, Price, Promotion, Purchase Decision, TokopediaAbstract
Advancements in information technology and the internet have driven an increase in trading activities via e-commerce platforms. Intensifying competition among marketplaces necessitates the implementation of appropriate marketing strategies by companies to influence consumer purchasing decisions. This study aims to determine the impact of promotion and price on the purchasing decisions of Tokopedia consumers in East Jakarta. A quantitative approach was employed, utilizing a survey method involving the distribution of questionnaires to 100 Tokopedia users. Data analysis techniques included validity and reliability tests, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, t-tests, F-tests, and the coefficient of determination. The results indicate that promotion, on its own, does not have a significant effect on purchasing decisions t-count 1.863 < t-table 1.984; significance 0.065 > 0.05. Conversely, price has a positive and significant effect on purchasing decisions t-count 10.947 > t-table 1.984; significance 0.000 < 0.05. Simultaneously, promotion and price significantly influence purchasing decisions F-count 125.315 > F-table 3.09. An R-square value of 0.721 indicates that promotion and price account for 72.1% of the variation in purchasing decisions.
References
Abdul, M., Septyadi, K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature review keputusan pembelian dan minat beli konsumen pada smartphone: Harga dan promosi. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(1), 301–313. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876
Agustina, T. T., & Akbar, R. R. (2025). Pengaruh harga dan promosi Instagram terhadap keputusan pembelian pada Honda Daya Motor. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 433–443. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2032
Aprelyani, S., Ali, H., & Hadita, H. (2024). Pengaruh harga, kualitas produk dan minat beli produk skincare Somethinc terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee pada generasi Z. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(3), 163–173. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3.177
Apriani, P., & Nainggolan, B. M. (2022). Pengaruh kualitas pelayanan, persepsi harga dan promosi terhadap keputusan menginap di Morrissey Hotel Jakarta. Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan, 1(11), 2445–2456. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i11.370
Astutik, I. D., Suyanto, U. Y., Purwanti, I., & Yaumi, S. (2022). Keputusan pembelian di marketplace Shopee: Analisis harga dan kualitas produk dimoderasi kepercayaan konsumen. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 5(2), 2169–2184.
Azahra, F., & Hadita, H. (2023). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian melalui variabel intervening minat beli KFC Golden City Bekasi di sosial media Instagram. Jurnal Economina, 2(2), 678–691. https://doi.org/10.55681/economina.v2i2.351
Basuni, M., Setiadi, R., Fitralisma, G., & Ikhwan, S. (2023). Analisis pengaruh perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian online masyarakat Kabupaten Brebes pada e-commerce Shopee. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 16(2), 10–18. https://doi.org/10.51903/e-bisnis.v16i1.873
Dianamurti, I. T., & Damayanti, D. (2023). Harga, kualitas produk, kualitas pelayanan, dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen di Matahari Plaza Ambarrukmo Yogyakarta yang dimediasi oleh kepuasan konsumen. ASSET: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 6(1). https://doi.org/10.24269/asset.v6i1.7336
Dilasari, E. M., Yosita, G., & Sanjaya, V. F. (2022). Pengaruh cita rasa dan promosi melalui media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen Kopi Janji Jiwa Bandar Lampung. REVENUE: Jurnal Manajemen Bisnis Islam, 3(1), 25–42. https://doi.org/10.24042/revenue.v3i1.10448
Fatih, M. R. I., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada Kedai Kopi Kawula Muda Bekasi Timur. Jurnal Economina, 2(10), 2756–2774. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.902
Fristica Emiliani, & Habib, M. A. F. (2024). Pengaruh persepsi harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian kosmetik Pinkflash pada mahasiswi FEBI UIN SATU Tulungagung. Jurnal Ekonomi, Akuntansi dan Manajemen, 3(2), 21–35. https://doi.org/10.30640/inisiatif.v3i2.2244
Jaya, U. A., & Mutiara, A. (2022). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pada pembelian PT. Shopee International Indonesia di Kota Sukabumi. Transekonomika: Akuntansi, Bisnis dan Keuangan, 2(5), 383–392. https://doi.org/10.55047/transekonomika.v2i5.231
Kumalasari, D. M., & Prana, R. R. (2024). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian di biMBA Aiueo Medan. Journal of Accounting and Finance Management, 5(3), 386–393. https://doi.org/10.38035/jafm.v5i3.458
Muamar, M. (2024). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian motor Yamaha New V-Ixion di Sampit. Profit: Jurnal Penerapan Ilmu Manajemen dan Kewirausahaan, 9(1), 66–77.
Muhlis, M., Mujito, Anggraeni, N., & Mausuli, S. (2025). Analisis pengaruh harga, kemudahan penggunaan dan ulasan konsumen daring terhadap keputusan pembelian pada marketplace Tokopedia di Bogor. Economicus: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 16(1), 91–100. https://doi.org/10.47860/economicus.v16i1.222
Musyawarah, I. Y., & Amanah, N. (2023). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian. Akuntabel: Jurnal Akuntansi dan Keuangan, 20(3), 358–367.
Negara, I. M. W., Febianti, & Paramita, P. D. Y. (2023). The influence of price and promotion on consumer purchasing decisions. Jurnal Pariwisata dan Bisnis, 2(10), 2205–2218. https://doi.org/10.22334/paris.v2i10
Rahayu, M., & Tajuddien, R. (2024). Pengaruh kualitas produk, kualitas pelayanan dan harga terhadap keputusan pembelian produk Jaya Sampurna Toko Daging di Lebak Bulus. JEAC: Journal of Economic Academic, 1(2), 74–83. https://doi.org/10.36456/jms.v2i2.9771
Sakka, W. (2022). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian pada marketplace Tokopedia dengan kepercayaan sebagai variabel mediasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(2). https://doi.org/10.34308/eqien.v11i02.937
Satdiah, A., Siska, E., & Indra, N. (2023). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toko Cat De'Lucent Paint. CiDEA Journal, 2(1), 24–37. https://doi.org/10.56444/cideajournal.v2i2.775
Setiyanti, S. (2024). Pengaruh brand image dan harga terhadap keputusan pembelian produk skincare The Originote. 3(2). https://doi.org/10.58192/profit.v3i2.2121
Silalahi, J. Gloria, & A. N. (2022). Pengaruh harga, promosi, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen Indomie pada PT. Alamjaya Wirasentosa Kabanjahe. Jurnal Manajemen, 6(1), 131–143.
Yuliana, H. M., Rahayu, S., & Haryanti, H. (2024). Pengaruh dimensi promosi terhadap keputusan pembelian produk UMKM di Batik Enza Surakarta. Kelola: Jurnal Bisnis dan Manajemen, 11(2), 199–213.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Masip: Jurnal Manajemen Administrasi Bisnis dan Publik Terapan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
